…Předchozí díl zde.

Soutěž pěti realitek: jak z toho nikdo nevyjde vítězně

Oblíbená strategie: pozvat pět realitních kanceláří na ocenění a vybrat tu, která nahodí nejvyšší číslo.

Je to pochopitelné. Je to ale také spolehlivá cesta k problémům.

Některé kanceláře totiž dobře vědí, že vysoké číslo zakázku přinese. A tak ho nahodí — někdy s analýzou, někdy bez ní, někdy prostě proto, aby vyhráli „soutěž“. Majitel je nadšený. Nemovitost jde do inzerce. A pak leží.

Po třech měsících přijde návrh na snížení ceny. Po dalších třech měsících další. Mezitím si kupující, kteří nemovitost sledují, všimnou opakovaného zdražování a začnou přemýšlet, co je s tím bytem špatně.

Správné ocenění není soutěž o nejvyšší číslo. Je to analýza — srovnatelné prodeje, lokalita, stav, poptávka. A makléř, který vám řekne nižší číslo s argumenty, vám paradoxně dělá větší službu než ten, který vám řekne vyšší číslo bez nich.

A co ty výjimky? Soused přece prodal za devět…

Ano. Stává se to.

Někdo potřebuje byt právě v té konkrétní ulici, nebo v konkrétním domě — stěhuje tam rodiče, chce být blíž škole, má k místu osobní vztah. Někdo spěchá a nechce čekat. Někdo prostě má peníze a nechce složitosti.

Tyto prodeje existují. Jsou ale výjimkou — a jako výjimka by měly být vnímány.

Problém nastane ve chvíli, kdy se výjimka stane referenčním bodem pro souseda. „Ale Novákovi prodali za devět!“ Novákovi měli štěstí, správný byt ve správný čas pro správného kupce. To je fajn. Ale není to záruka, že stejný výsledek čeká každého.

Výjimečné prodeje kazí cenové představy. A cenové představy postavené na výjimkách jsou nejjistější cesta k tomu, aby nemovitost ležela. Dlouho.

Reklamy „prodáme do měsíce“

Prodáme do měsíce. Garantovaný prodej. Rychle a výhodně.

S chutí bychom zavolali a řekli: hele, máme tady 2 opravdu specifické nemovitosti pro velmi úzký okruh lidí a jak jinak – za „plnou palbu“, ze které majitel nechce slevit — udělejte prosím zázrak.

Protože rychlý prodej není kouzlo. Je to matematika. Správná cena + slušná prezentace + aktivní práce s poptávkou = výsledek v rozumném čase. Žádné jiné tajemství neexistuje.

A „prodáme do měsíce“ za nereálnou cenu? To by chtělo spíš kouzelníka než makléře.

Takže: jak dlouho trvá prodej nemovitosti?

Krátká odpověď: záleží na ceně.

Katastr nemovitostí přidá svých zákonných 30 dní na převod vlastnictví — to je věc mimo vaši kontrolu a platí pro každého stejně.

Závěr: nejlepší služba, kterou vám makléř může udělat

Je to říct vám pravdu o ceně. I když se to nechce slyšet.

Makléř, který vám nahodí vysoké číslo aby získal zakázku, vám nedělá laskavost. Makléř, který vám ukáže srovnatelné prodeje, vysvětlí co trh skutečně platí a pomůže nastavit cenu tak, aby prodej proběhl rychle a dobře — to je ten, jehož číslo v telefonu si uchováte.

Pokud přemýšlíte o prodeji a chcete vědět, kde vaše nemovitost reálně stojí — bez příkras a bez soutěžení o nejvyšší číslo — ozvěte se. Rádi se na to podíváme společně.